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    nana55351:建材从专卖到合营、市场到社区已成必然趋势

    2019-07-05 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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    作者|张念超

    原标题|消费理性回归,渠道社区化发展

     

        最近国家提出了大力发展社区店的号召,将加大渠道社区化的进程,也迎来了一波店面格局调整潮。从年初到6月底,沃尔玛关停了至少15家店,有人写了一篇题为《沃尔玛赢了世界,输给了时代》的文章对其进行分析,道出了大商业的苦衷。另一件事件是苏宁易购收购家乐福中国,很多人一方面对于家乐福惋惜,同时更多的是对合作的祝福。电商收购实体,也说明电商的发展发生了新的变革,从传统到新主张是趋势。

        无论是社区百货店,还是社区果蔬店,都对大型商超产生了冲击。

        一是社区店经营理念的升级,甚至超越了商超的理念;

        二是便捷化,拉近了消费的距离;

        三是商场的采购成本优势正在被货款拖欠、租赁上涨、人员负担对冲,价格失去竞争力;
        四是社区店店主大多是小区住户,自身带有社群性,又增加了早餐和快递代收业务,增加了社交性;

        五是百货商品集中采购的模式已经不再适合现代的生活模式,新鲜、少量、多批次成为了趋势。

        2019年除了房价的上涨,就是生活资料的价格上涨幅度最大,而且又很少被感知,因为我们大多数人不是生活物品的采购者,比如猪肉、水果和蔬菜。这些是生活的必须品。相对必须品来说,其他物品的价格都在回落。第一是需求的欲望少了;第二是消费理性了,追求的变了;第三当然是钱赚的少了。

        未来的商业,随着消费理性的变化和追求的升级,机会主义越来越少,市场靠的是硬实力。对于大多数人来说,创业的收益也在大幅下降,职业收入逐步趋中,中间阶层成为消费的主力军。对于消费者来说,最大的成本之一可能就是时间成本,时间的效率也决定收入和社会的阶层,这也推动了渠道社区化的发展。

        谈到渠道社区化,我们不妨留意一下小区的五金店。我们小区的五金店从小区交付开业后一直存在。其实,这个小区十年来基本没有人装修了,五金店还能生存下去也有自身的道理。当然,其经营范围也从原来的五金扩大到了陶瓷、卫浴、灯饰、电器品类等。这也说明了建材从专卖到合营、从市场到社区是一种必然趋势。

        消费变化,渠道几经变迁,最终渠道是服务于消费。消费便捷化、社群化是趋势,渠道的社区化也是方向;不过也有另一个方向,品牌材料化的集中供应。最近,大家讨论最多的除了终端生意萧条外,就是商场特别是大型商场的转型和撤店。这是个常态化现象,未来一拖多的专卖+社区的布局模式值得关注。

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