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    安徽11选五走势图一定:经销商:再搬迁一次,我就不做这行了

    2019-08-19 来源:中国陶瓷网 责任编辑:吴嘉莲
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        中国陶瓷网讯 (作者:洪晓纯)来自经销商的无奈叹息:再搬迁一次,我就不做这行了。

        “仓库再搬迁一次,我就不做这行了”这是去年上海某经销商对调研小组说的一句话;今年7月份终端调研【无锡站】,调研小组走访中储市?。ń衲?月30号停止营业)时,该市场很多商户向我们透露:中储市场一拆,至少百分之三十以上的人不做这一行了;在苏州,“搬迁”一直是当地瓷砖经销商头痛的问题,他们经历着频繁搬仓,位置越搬越偏,租金却越涨越高......

        随着国家经济的蓬勃发展,各地都在大力发展建设,一二线城市几乎寸土寸金,从事建材行业的人可以深刻地感受到,他们的市场、仓储、物流,几乎挪到哪里都逃不过一个“拆”字的手掌心??上攵?,作为瓷砖经销商的压力有多大。

     

     

    01

        北京:截至日前,由于“疏解非首都功能”等原因,北京“被疏解”的市场、物流中心超300家,已知被关停、拆除的家居建材市场有(不完全统计):大兴区的大兴兴华、五环中廉、光辉伟业、吉星德亿家居广??;顺义区的五里仓环岛家具城;石景山区的玉鲁商厦;绿馨家园建材广场、京开五金市场、好美特家居、回龙观聚龙城建材市场、大兴瀛海建材市场、大洋路建材商城、石景山龙泽建材市场等。

    02

        上海:恒大建材市场创建于1997年,据笔者了解,恒大建材市场占地面积800亩,其中营业面积8万平方米,仓储面积12万平方米。市场内的驻场经营户达1400余户,经营模式以批发为主,零售为辅,年商品交易额达35亿元左右。这个浦东地区的建材批发贸易集散地,于2017年4月15日起终止经营。

    03

        无锡:中储建材市场创建于1992年,如果要论起无锡是先有中储市场还是先有锡沪路建材商圈的问题,无异于在纠结是先有鸡还是先有蛋。在这个市场里,店面连带陶瓷仓库有10多万平米,集聚了大大小小的中高低端瓷砖品牌300多个,是位于锡沪路上租金成本最低的市场。就在今年,这个中低端瓷砖品牌的伊甸园也宣布9月底正式拆除。笔者据走访当地多个商户皆表示:一走出中储这个大门,成本至少翻两翻。

    04

        苏州:2000年之前,苏州横塘的建材商圈还是以金屋装饰城的沿街小商铺为主,2000年路对面的第一家苏州建材卖场——家乐居开业,发展到现在横塘一带建材卖场大大小小有十几家。今年8月初,中国陶瓷网终端调研小组去到苏州,看到原老金屋市场已经完成拆迁,被夷为平地。

     

     

        建材卖场关闭迁移,最受伤的莫过于当中的商户。虽然有些地方的政府部门会对商户进行安顿,但是大部分商家都是突然没了着落,必须靠自己找到新的落脚点。政策一棒下来,打破了租金成本的?;げ?,也打散了原有的商业圈,那些在“地震”中存活下来的“弱势群体”,还能在回暖无望的市场行情里撑多久?

        去到那些老的建材市场,我们经??梢钥吹?,部分瓷砖商户还保留着以前传统的前店后仓、做批发、夫妻店的模式,而且这一部分商户年龄层在中老年,卖了几十年的砖,也没打算让儿女接受生意。所以市场一拆,有一半人准备收手养老,闲不下来的那一半,只会找个低端的建材市场继续做“小生意”。公司化运营、代理品牌瓷砖、进高端卖场等等改变,都不在他们的考虑范围内。

        老市场、老仓库的告别,是瓷砖市场旧时代的落幕,更是顺应城市发展的必然结果,如果瓷砖经销商任由时光的洪流将其淹没,实在令人惋惜。

     

        来自品牌商的真挚喊话:请留下来,我们共同面对。

        中华民族面对遭受天灾的同胞们,救助方法是:一方有难,八方支援;那么品牌商面对遭受搬迁“天灾”的经销商们,又做出怎么样的应对策略呢?

     

    1、品牌背书助攻进驻高端连锁卖场

        无锡的欧美陶瓷位于即将被拆的中储市场,目前准备入驻锡沪路上新建的居然之家。笔者了解到,中储市场有非常多瓷砖商户想要继续留在锡沪路上,导致居然之家瓷砖店面位置非常紧张,所以对瓷砖品牌的筛选也非常严格。

        无锡欧美的经营者是一个90后陶二代,她告诉笔者:“未来想要有长久发展,必定要打造好品牌,所以进驻一个高端的卖场非常重要,当有非常多的大品牌和我们竞争卖场的名额时,我非常庆幸自己代理的是欧美。”

     

     

    ▲苏州东鹏瓷砖新开业的营销中心

     

    2、兑现给予建店、装店补贴的承诺

        在终端市场,经销商每一次建店、装店的投入再少也接近百来万,如果说遇上要搬迁店面,无异于再平添一次 “大出血”,这个时候厂家如果可以给经销商给予补贴的承诺并且实打实地兑现,经销商绝对把这种厂家当成是亲人。

        笔者在与企业总部人聊天时问到一个问题:经销商对某个品牌的忠诚度从何而来,得到的答案是:“若是总部给出承诺都可以兑现,经销商肯定能感受到我们是真正把他们当成自己人。”

        所以在大家都知道市场难行的时候,却依然有很多经销商愿意投入去建店、装店。其实,厂家的承诺在不经意间已经转化成了经销商们的信心。

     

     

     

    3、设中心仓为经销商分担仓储压力

        仓储问题像一个恶性循环:备货→产品不热销→积压→仓库成本上升→缩减仓储面积→热销产品备货量减少→越来越难,经销商时不时还要面临当仓库搬迁的雪上加霜,试想一下花高昂的租金去存储满仓“僵尸货”,搬仓时还要为这些僵尸货出运输费,任谁都是意难平。

     

     

        在这座大山压迫下的经销商,对于中心仓处于一种极为渴求的状态,然而可以成熟落地操作的企业屈指可数。目前,依诺在全国已经有10个仓储中心;早前嘉俊计划在全国设立33个仓储基地;而润陶陶瓷董事长因为做过瓷砖经销商,非常体谅这些人的难处,提出了共享仓库的概念并着力攻研。

     

    世上无难事,只怕有心人

        这一句话非常适合目前环境下的瓷砖厂家和经销商共勉。不要忘了人的天性:只要还有战友一起同舟共济,就不会轻易地放弃。

     

        中国陶瓷网终端市场调研【福州站】正火热进行中!8月17日下午,终端调研 “一城一活动”福州站将于喜盈门建材家具广场三环海盛店C1栋7楼会议室举行。更多精彩内容,敬请关注!

     


     

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